前两天接到外省一客户的电话,是来询高剪切乳化机的价格及资料的。首先我了解了一些他有关高剪切乳化机的要求,他是用来生产化妆品的,而且这台高剪切乳化机的高度有限制,由于客户是把这台高剪切乳化机放在二楼使用的,但他厂房的高度最高只有3.1米,所以,要求我们要把这台高剪切乳化机的高度控制在3.05米以内!知道了这些要求后,我就把我们的价格告诉给了客户。
没想到,今天客户打来电话,问我这台高剪切乳化机的价格为什么这么贵,比别人的要高出好多?我一开始就一愣,心想,不会吧?我报得价格可是比较实在的!于是,我就问客户,人家报了多少,还有一些配置是什么。呵呵,可能由于是我表现比较直爽吧,客户到也爽快,他把别家的配置及报价直接发了份传真给我,我仔细看过后,就看出了破绽!
原来,客户的高剪切乳化机采用的是下均质,对于一般化妆品企业来说都清楚,下均质的高剪切乳化机是有死角的,在均质机角边上的物料是无法完成乳化的。还有,客户的这台高剪切乳化机的夹层使用的是碳钢的,使用碳钢时间久了,就会腐蚀,最后导致内层跟外层直接相通,从而使高剪切乳化机的外层无法起到保温的作用!
另外最关键的是,客户需要的这台高剪切乳化机的高度要求一般厂家根本就无法达到,像这种型号的高剪切乳化机升起高度一般都要达到3.8米左右的,而这也正是我们公司的优势所在!我们公司有专业的设计工程师来对此高度改进,所以,我们能够做到的,其他一些小企业目前还未能够做得到!
知道了这些后,我就跟客户进行了沟通,最后,客户回复,过几天会来我们公司考察这台高剪切乳化机及生产能力!相信,这台高剪切乳化机将会成为我的下一个订单了!