销售实验室乳化机，你得用真心换用户的信心

      销售实验室乳化机，如何让客户相信你？让他们有信心相信你家的实验室乳化机，而不去买采购别家的？在实验室乳化机供大于求的市场局面下，如何打破知名企业的垄断，如何让新用户相信你有这个能力生产呢？这也是一个销售技巧的问题。　　　
　　首先，你得要让客户相信你，用你的真心来换取用户的信心。
　　举个在我身边的很简单的例子。上个月，一个客户需要一台实验室乳化机，在经过前面一系列的报价商谈过后，客户对我们生产的实验室乳化机也比较了解了，后来，他要求我们去他们工厂实地看一下，具体如何摆放这台实验室乳化机，如何操作比较方便。当时，答应客户是早上九点到工厂的，后来，在看路线的时候，发现到客户的工厂路上要开四个多小时的车，也就是意味着我们早上五点就要出发了。当时，既然答应了客户到达的时间了，没办法，我就跟我们工程师一早上五点不到就出发了，到达客户目的地的时候，九点还没到。
　　最后，当签订完这台实验室乳化机的合同的时候，我就问客户，那么多厂家给你报实验室乳化机价格，为什么就选择了我们的呢？我们的价格也不是最低的。客户直接告诉我说，因为，你们答应了九点到我们工厂，路线这么长，你们准时到了，我们比较信任你们。所以说，给客户信心是很重要的。
其次，就是老生常谈的问题，实验室乳化机的质量一定要保证。
　　就像我们去市场买东西一样，你买的东西没怎么用就一直出现质量问题，那这东西还有谁去买呢？销售实验室乳化机一样，内在质量一定要有保障，特别是细节方面，俗话说的细节决定成败。细节处理好了，给用户的感觉就是你家生产的实验室乳化机比较放心，那也就打消了用户的顾虑了。
　　最后，就是售后服务了，现在做实验室乳化机等化妆品设备，不是比价格，不是比工厂规模，而是比售后服务好不好。如果用户在实验的时候，设备出现问题了，而你又没有及时解决，那你有没有想过会耽误用户多少事呢。