抛开一些销售的基本常识,比如接待客户的一些细节,一些礼仪,那都是必须要懂得,这些都可以从书上来获取。当然,你要能在现实中活学活用,而不是照本宣科。例:客户来了,如何倒茶?如何递名片?如何讲一些开场白?如何赞扬客户等等!这些不止是我销售的真空乳化机等工业类产品中用到,做为一个业务员,都必须要学会,因为,作为销售,你无时无刻不在与客户见面!
这里,我着重要讲的是如何来开展真空乳化机等工业类产品的销售!作为一个新人,刚入行,首先,必须要了解的是你所销售的产品的性能,特点,你的产品与同行比较的优势在哪里!我入行时候,在车间里实习了一个多月,主要是了解我们的真空乳化机的构造,组成,产品性能等!在车间实习的同时,也会留意同事在销售真空乳化机的时候,用到的语句,问题等!把这些总结归纳,组合成自己的语句,以便将来自己销售的时候,也能有个对照!
接下来,等我把真空乳化机的产品概况基本上摸熟后,就开始真正的销售了!那么,如何来有利的开展业务呢?像我们的真空乳化机这些工业产品,最主要的就是网络销售!一般工厂都会有推广平台,利用好工厂提供的推广平台,可以接到很多的求购电话,得到很多的求购信息!这是一方面,另外一方面,就要靠你自己在网络上寻找突破口!可以注册一些B2B平台,发布一些消息,我就注册了有二三十个平台,来推广真空乳化机等产品,当然了,像我这些平台还是远远不够的!除了利用好平台外,还有一些工业产品的论坛,也可以发发消息,以求得客户!
还可以自己做个简单的网站来推广真空乳化机等产品,这就需要你有一定的网站优化技巧!还要利用博客、微博、微信做起人气,起到转发阅读效果,这些都是一些免费的方法,作为新人,大可以去一试!当然了,做网络销售,不是一时半会就能得到效果的,你一定要能够坚持下去!慢慢发展,总会出效果的!我进厂的时候,前半年是没有单子的,接下来,才慢慢得接到一些客户寻求真空乳化机等设备的电话,才开始成单!